创业点子推荐”

  与专注于目标(诗歌和距离)的公司经理不同,成功的企业家从他们是谁和他们拥有什么开始。  

  

    

  

  几乎每一门创业课程都遵循相同的基本框架。  

  

  如果你打算创业,你得想出(或者被分配到)一个点子,做一些市场调研,做一些财务预测,确定一个团队,考虑融资方案。  

  

  简而言之,提出一个想法,然后制定一个商业计划来实施它。  

  

    

  

  正如弗吉尼亚大学教授萨拉斯萨拉瓦蒂(Saras Sarasvathy)在她的文章中所写的,这是因果推理的一个例子。  

  

  “因果推理从预定的目标和一组给定的手段出发,找出最佳选择(包括最快、最便宜、最有效等。)来实现给定的目标。”  

  

    

  

  然而,在Salava Dee教授研究的案例中——不下30位极其成功的企业家——他们并不倾向于这样做。  

  

  相反,企业家使用萨拉瓦迪教授所说的“有效推理”.  

  

  他们不是从最终目标来考虑实施策略,而是关注他们目前拥有的:  

他们是谁:个性、兴趣、能力等等。他们所知道的:技能、知识、经验等等。他们认识的人:个人的社会关系和职场的人脉等等。

然后他们就开始行动。

正如萨拉瓦蒂教授所描述的:

利用这些手段,企业家们开始想象和实施他们可以创造出来的预计效果。


大多数情况下,他们从距离最近的手段开始,然后几乎直接采取行动,无需精心计划。有别于“因果推理”是通过仔细的计划和随后的执行来实现目标,“有效推理”意味着执行。


通过每天的行动,还有与他人的互动来制定、取消、修改和重新制定行动计划。

例如,假设你喜欢手工制品,还懂一些木工技术,已经收集了一些工具,并且想开始自己创业。

你可以在两种启动模式当中进行选择。

一种是随意的推理方法,包括进行市场研究、确定服务不足的利基市场(你因此想搭建一个行业平台)、进行你的市场定位、开展营销活动以进入该市场――都是一些司空见惯的事情。

做很多次“准备……瞄准,瞄准,瞄准,瞄准”,最终,当所有的麻雀在树上都排成一行时,“开火”。

另一种是有效的推理方法,包括快速盘点资源。你想开始家居装修业务,懂一些技术知识,备有一些工具。

你了解到你附近很多人的房子都没有后院围栏。所以,你采取的是“准备,开火”的方法,业务就开始了。

但真相很快清晰,你的邻居都不想要一个什么围栏。

但其中有一个人的家庭成员越来越多,断定需要一间额外的卧室。

而另一个人不希望他的房子有任何装修,但一直想自主处理问题,并说如果你在工作中教他一些技术,他就会给你一些报酬。

还有一个人的家里阳台需要新的雨棚。

不管你多么努力,采用因果关系的方法――预测你认为会发生的事情,然后努力让它真正发生――并不能保证成功。

这就是为什么如此多的企业家采取了一种有效推理的方法。

他们的市场调查包含了销售行为。

与潜在客户交谈,找出他们需要什么,而不是你想提供什么;找出他们愿意付多少钱,而不是你想收多少钱。

然后利用他们所拥有的资源来满足这种需求――并建立业务。

如果你正在苦苦思索一个创业的点子,那就不要从最后开始。不要再试着去详细地决定你将提供什么产品或服务。

相反,要从头开始。从你是谁,你知道什么,你认识谁开始。

然后尝试销售一些东西,甚至在你做出实际产品之前。卖给你认识的人,卖给他们的人脉,做现实世界的市场调查。

与其指望你的商业计划能真正实现未来,不如期望发生的事情让你感到惊讶,期待你学到的东西让你感到惊讶。

利用――让你感到惊讶的――用这一点来帮助你改进和适应,并及时建立你的业务。

正如萨拉瓦蒂教授所称:

企业家是创业者,区别于管理或战略,因为他们会思考有实效的东西;他们相信一个尚未实现的未来,可以在很大程度上由人类行为塑造;


他们意识到,只要这种人类行为可以控制未来,他们就不需要花费精力去预测它。


事实上,就人类行为决定未来的程度而言,试图预测未来并没有多大用处,倒不如了解参与决策和行动的人们,并与他们合作更有用。

简单地说,凭着你所知道的事和你认识的人,开始行动吧。

不要担心你还没有弄清楚所有的事情。认为你可以弄清楚这一切是不可能的,简直是浪费时间。

把时间花在实践、学习和成长上更好。

这将使你成为一个真正的创业者,真正的企业家。

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